A. Respostas inteligentes e desamparadas a vários problemas comuns na medicina dentária
1, porque é que as novas próteses móveis completas apenas usam um período de tempo em que o fenómeno da dor aparece sempre? Tal como usar sapatos novos quando se é criança, haverá alguns lugares desgastados pela dor, depois de reparados, geralmente fecham a boca sem dor!
2, porque é que as novas próteses totalmente amovíveis apenas usam um período de tempo de eficácia alimentar não podem? Tal como começa a aprender a andar de bicicleta, não só não pode andar depressa e pode cair, este é um processo hábil! Período de arrombamento mais tarde qualificado após o bem!
3, porque é que algumas crianças têm dentes podres quando são jovens e não os preenchem mais tarde, mas terão uma boa boca cheia de dentes? E diz que os dentes de leite do meu filho devem ser preenchidos? Que há crianças como uma criança com muito mau desempenho académico e algumas tornam-se muito boas quando crescem, há casos desses, mas uma coisa tão boa pode não acontecer necessariamente ao seu filho, ou de acordo com o princípio de gradual e seguro!
4, dentes de porcelana podem ser usados por quanto tempo? É como comprar um par de bons sapatos de couro, quanto tempo achas que os vais usar? Para além da qualidade do problema em si, e você usa o grau de atenção também tem muito a ver! (Então qual é o objectivo? Os dentes não são para comer? E os sapatos também são para usar! , 5.
5, porque diz que faz os dentes de porcelana na garantia 2 anos? Ele não tem uma vida longa? A garantia do fabricante do frigorífico 3 anos, não significa que pode ser utilizado durante 3 anos, para não falar das suas três refeições diárias, um ano sobre a utilização de 1000 vezes, 2 anos sobre 2000 vezes, depois de 2000 experiências não serem quebradas, diz que tem algum problema de qualidade?
6, porque diz que o preço dos dentes de porcelana não é o mesmo? E a mesma razão pela qual a sua clínica também é mais cara? Que a mesma camisa de algodão produzida por fabricantes diferentes terá o mesmo preço? A diferença não é mais, para além de olhar para a mesma coisa não olhar apenas para o seu material, fazer roupas de diferentes estilistas, fritar diferentes chefes de cozinha, o preço também deve ser diferente! Tão importante que existe também o desenho e os métodos de funcionamento de um clínico, o material pequeno não é o mesmo e leva a diferenças de preço!
7, porque diz que o tratamento dentário que tem de fazer um buraco nos dentes, não é um perigo que? O problema é que o médico também tem de cortar o estômago, é a mesma razão, estes pequenos danos e o problema real do que é necessário fazer é também insignificante!
8 Porque é que o meu dente não doeu no início e agora o meu dente dói-me um pouco depois de me teres dado um tratamento? Tenho de tomar medicamentos? Que o corpo de alguém tem um problema para começar sem dor após a operação, mas há alguns dias de processo de dor, e também para tomar infusão de medicamentos durante alguns dias, este é um processo!
2: Capacidade de negociação do dentista
O paciente mencionou o preço no início, de facto, é o processo normal de desenvolvimento da psicologia de compras do cliente, é a reacção natural das pessoas na compra de qualquer coisa ou para pedir novas informações.
Devemos estar satisfeitos por o paciente já estar interessado no procedimento e estar a avançar para a escolha final. Quando um paciente menciona o preço, procura uma razão para suportar a despesa, de modo a poder justificar os fundos para receber o tratamento. Se o paciente nunca levantar a questão do preço, pode não estar de todo interessado no procedimento. No entanto, a maioria dos dentistas reagem a isto com hesitação, constrangimento ou indiferença. O paciente está prestes a dar o primeiro passo para um sorriso mais brilhante, e não conseguimos facilitar isso, muitas vezes para desânimo do paciente.
Se cada paciente for 100% a favor do plano de cuidados que propomos, e não discordar do custo do tratamento, não matar o preço, não escolher lutas e pagar a tempo, então o dentista terá um dia feliz. O tratamento das consultas dos pacientes é um princípio central do marketing dentário, e compreendê-lo é ser proficiente na arte do marketing. Como médico, precisa de aprender a motivar os seus pacientes a concordar. Aos olhos do paciente médio, o tratamento dentário não é uma necessidade imediata, mas uma escolha puramente emocional para o paciente. A chave para uma comunicação bem sucedida é envolver as emoções do paciente, por isso a chave é introduzir com sucesso o procedimento e fazer com que o paciente sinta que vale a pena antes de o paciente levantar a questão do preço. O preço e o valor são medidos como uma escala, com o preço de um lado e o valor e benefícios do outro. Se um paciente colocar a questão do preço antes de o valor ser totalmente apresentado, um bom dentista colocará a questão do preço de lado. Ele dirá: “Ainda bem que mencionou o preço, falaremos sobre isso mais tarde. Deixe-me fazer-lhe primeiro algumas perguntas sobre as suas necessidades dentárias. Actualmente, a grande maioria dos pacientes na China não estão tão conscientes da sua saúde oral como deveriam e estão menos dispostos a pagar uma quantia razoável pela sua saúde oral, pelo que nós, médicos, temos a responsabilidade e a obrigação de educar os nossos pacientes sobre a sua saúde oral, de transformar as suas “necessidades” em “desejos” (desejos, necessidades, necessidades), e de os sensibilizar para cada problema de saúde oral. É por isso que é nosso dever e responsabilidade educar os nossos pacientes sobre a saúde oral, para que as suas “necessidades” se tornem “desejos” (desejos, necessidades, desejos) e eles compreendam que a “integridade” de cada indivíduo é a pedra angular de uma sociedade civilizada.
A vontade dos pacientes de serem vistos depende em grande parte da capacidade do dentista e da enfermeira dentária de comunicar com o paciente. A percepção do paciente nos primeiros minutos de encontro com o médico é a base para construir confiança e amizade. É também importante que o paciente seja informado do sistema de pagamento, que a consulta inicial seja devidamente explicada ao paciente, que seja esclarecido ao paciente antes do início do tratamento, que o paciente esteja consciente e que o paciente assine um formulário de “consentimento informado”, se necessário. Nesta fase da conversa, é aconselhável mencionar o custo deste tratamento para o paciente para que, no final de uma conversa prometedora, o paciente não abandone o tratamento por causa do custo. Com qualquer paciente, devemos fazer tudo o que estiver ao nosso alcance e capacidades clínicas para assegurar que o paciente está satisfeito com o resultado. É por isso que é tão importante ouvir atentamente as necessidades do paciente.
É difícil para o paciente médio aceitar uma lista de custos que estão bem acima do orçamento sem uma troca completa de informação sobre os resultados e custos associados, e é um grande desafio para a confiança entre o paciente e o médico. Na maioria das vezes, quando um paciente começa a mencionar o preço, o dentista sente-se obrigado a dar uma resposta directa com uma lista de razões técnicas para apoiar o preço, e quanto mais o dentista e o assistente falam, mais se desviam do caminho certo de comunicação. Um bom dentista lidará bem com a situação de negociação de um paciente. A fim de conseguir que o paciente aceite o procedimento, devemos fazer as perguntas que o fazem falar do seu coração, para que o paciente possa encontrar uma base para aceitar o tratamento e assim enfatizar o valor e os benefícios do procedimento. O preço não deve ser discutido até que a importância do valor tenha sido realçada.
Como conseguir que o paciente chegue a acordo sobre o valor do tratamento? Como se inclina a balança em favor do valor e do benefício? A forma de o fazer é fazer perguntas. Fazer o doente falar a maior parte do tempo e fazer perguntas que exijam que o doente fale sobre o seu coração. Depois informe o paciente sobre as sessões disponíveis e quais são os benefícios das sessões. As sessões são diferentes, os tratamentos são diferentes e os preços são diferentes. O objectivo final é conseguir que o paciente pague e receba o melhor tratamento possível.
Terceiro, a prática clínica dentária de pequenas dicas pequenas experiências pequenas notas
1, depois de tocar o nervo alveolar inferior, coloque a cadeira para cima, a anestesia funciona muito mais rapidamente!
2, ao limpar os dentes anteriores superiores não usar o espelho bucal para puxar, usar os dedos para puxar os lábios, não causará o desconforto do paciente com o espelho bucal e pode usar a mão para bloquear o spray de água da cabeça de trabalho.
3.If o paciente tem dores nos dentes posteriores superiores, se não encontrar a localização das cáries, pode prestar atenção à zona cervical palatina média distal do 7 superior, que é um local comum mas fácil de ignorar.
4.Check o fecho da cavidade, borrifando alguma água à volta do dente examinado e soprando-o com uma pistola de ar para dentro da cavidade para ver se há alguma borbulhagem, se houver, indica que a área já está ligada à cavidade e precisa de ser reparada de modo a evitar que a fuga do selo cause problemas.
5. se um dente tiver inflamação periapical aguda e os dentes circundantes estiverem envolvidos em dor, não é uma boa ideia verificar o dente com um botão, mas uma verificação mais precisa com pressão.
6.When uma dentadura completa é usada pela primeira vez, pode ser deslocada quando o paciente fala ou abre a boca porque a borda é demasiado comprida, neste momento pode-se colocar a dentadura e puxar a boca e os lábios do paciente puxando para fora, se a dentadura se soltar num determinado lugar, então esta é a localização da borda comprida.
7. ao misturar o gesso em pó, se quiser que solidifique mais rapidamente para que possa ser removido rapidamente, pode usar solução salina quente em vez de água e misturá-lo mais rapidamente, ou pode colocar uma pequena quantidade de sal directamente no gesso.
8, encontrar a necessidade de dar a boca nos medicamentos corrosivos, pode primeiro secar a área de tratamento perto da mucosa, e depois cortar a película aderente apropriada ligada à mucosa e na extremidade da gengiva fará parte do sulco da gengiva, pode proteger melhor a mucosa de danos.
9, para algumas clínicas, a fim de proteger a limpeza da mesa de tratamento, pode usar uma camada de película aderente e mudá-la uma vez por dia.
10, desgaste do ensaio de dentadura com verificação de papel oclusal, pensar que já não há ponto alto, porque é que os pacientes se sentem elevados ou em poucos meses e depois mordem a dor, de facto, o ponto de contacto precoce da oclusão, está nos dentes adjacentes, porque a força de restauração está no lugar, e empurrando os dentes adjacentes, os dentes adjacentes mudam para formar o ponto de contacto precoce.
11, ao fazer coroas temporárias, sobre o dente ou modelo preparado (modelo pode geralmente usar cera, colar uma camada de película aderente, e depois sobre a auto-coagulação, as coroas temporárias serão fáceis de descolar e muito suaves.
12, fazer coroas temporárias quando não for difícil antes de a poder retirar e aparar com uma tesoura e depois usá-la, e depois retirá-la, pode poupar muito tempo de moagem.
13, a área posterior do dente para fazer o canal radicular ao fazer a preparação da expansão mecânica, montada na agulha não pode ser colocada na boca, pode-se primeiro colocar a agulha no canal radicular à mão e depois colocar a agulha na boca, além de reduzir a altura do dente tratado é também uma forma (porque mais tarde é para reparar a coroa.
14.When cortando a corrente de borracha da ligadura com alicate de corte de arame fino, tenha cuidado para não cortar na mucosa do paciente. A forma mais rápida de remover a cabeça de arame no alicate de corte da extremidade é prendê-la a uma bola de algodão molhado.
15.A A boa maneira de remover a sujidade da agulha de extracção de polpa é amarrá-la várias vezes na vara de prescrição.
16. ao colar os parênteses, o 45 superior deve ser observado para precisão de posição com um oroscópio, e o sulco vestibular da área anterior inferior deve ser separado por um tampão para evitar a contaminação da mucosa pela saliva quando os incisivos tocam os parênteses posteriores.